中国为什么出现不了苹果公司和戴森公司?

最近,有个粉丝私信我,问我如何看待吹风机市场,如果做出一款比戴森吹风机颜值更高、风速更大、价格更便宜的吹风机,能不能在销量上超越戴森呢?

这个粉丝是浙江一家传统的吹风机生产厂家,因为现在百元档的吹风机竞争非常激烈。小米的入局更是让行业更加内卷。几乎所有业内的企业都想成为戴森这样的企业,可现实是几乎不可能。不过从技术上来说,国内已经有实力造出来很多数据比戴森更优秀的吹风机产品,这是不是意味着只要价格更便宜就可以超越戴森呢?

中国为什么出现不了苹果公司和戴森公司?

这种思维是非常常见的创业思维,我们总以为只要我们的产品性能更牛、颜值更高、价格更低,通过薄利多销一定可以超越竞争对手,事实真的如此吗?

很显然,并不是的。不可否认,这种思维的确是可以赚到钱的,不过很难赚到史诗级的财富,原因就在于我们被限制在了别人预设的框框之内。

在我个人看来,戴森是一家可以与苹果相媲美的公司,它就是吹风机领域的苹果。

戴森的伟大之处在于它的反向思考,而反向思考往往会激发出创新精神。换句话说,戴森是一家具有很大创新性的公司。

在我们普通人看来,吹风机有什么值得创新的地方?不就是一个正常的不能再正常的日常用品吗?最重要的是,吹风机的产业链相当成熟,只要你想要制造,通过从各个产业链整合,很快就能造出自己的吹风机。因此,自己选择做吹风机就是一个自己找死的过程,毕竟这个行业太成熟了,利润也太透明了,所有人都难赚到大钱。

戴森并不这样思考问题,他是从产品本身思考问题的。传统的吹风机为了节约成本,全都有扇叶,也采用了比较死板的制热模式。有时候会出现非常烫头发的情况。

有没有这样一种方法?可以让吹风机不要扇叶,而且风速更高。在这些基础之上,吹出来的风的温度也更加温和,不会出现烫伤头发的情况。

理论上是存在的。既然存在,那么只需要努力寻找答案就行了,不要思考投入成本。

为了研发出来戴森吹风机,公司花了5000万英镑,动用了103位工程师,打造了600个原型机,使用了1600公里的真人头发,最终才打造出来了这么一款超音速吹风机。不仅转速快,而且噪音小。

通过戴森的投入就知道戴森吹风机的成本也不会太低,价格定多少合适呢?

戴森给出的价格是3000元,这是很多国产吹风机根本不敢想的价格。因为电商平台上最便宜的吹风机价格还不到30元,戴森却可以直接定价3000元,创新和低价之间的价格相差了100倍。

中国为什么出现不了苹果公司和戴森公司?

尽管戴森的吹风机价格属实很贵,但是它已经成了吹风机领域当之无愧的顶流。很多公司的年会奖品都会出现戴森吹风机。它已经与苹果手机一起,成为了年会最受欢迎产品。

那么问题来了,为什么国内就出现不了苹果公司和戴森公司呢?

第一、缺少研发精神。研发是最花钱的一个部门,如果研发项目失败,可能会导致整个公司彻底倒闭。没有多少公司愿意承担巨额的研发费用。

华为相对来说就比较例外,每年的研发投入高达1400亿元以上,这也是华为产品具有较高溢价的原因。

第二、习惯了低价竞争。低价竞争是一种慢性毒药,它可以帮助有些创业者在创业之初快速积累到一定的资本金。可是一旦接受了这种成功路径,我们就容易考虑特别多。

举个例子,假设我们花了1亿研发出了一款与众不同的吹风机,售价1000/台。创业者并不会思考自己的产品卖爆是什么场景,而是在担心竞争对手造出一款外观、参数都超越自己的产品,而且价格只要一半,这样自己的销量不就堪忧了吗?

有这种想法很正常,但是有点多余。只要产品具有开创性,消费者还是会“认祖归宗”的。

第三、喜欢复制。如果你让国内企业家利用反向思维研发出一款产品,基本上不可能,毕竟研发具有不确定性,万一不行呢?可是如果你让国内企业家根据行业标杆模仿出一款产品,甚至是参数超越某款产品,这是非常容易的。

最常见的套路就是,制造出一个样式很像、参数更高、价格更低的产品。只要价格够低,会有销量的。

再以戴森吹风机为例,戴森卖3000元,国产卖2000元也有点难,可是假设卖500元呢?还是有很大市场的。它能够收割到那些喜欢追求品质,却又没有太多钱的消费者。

不过这种夹缝中求生存的企业,很难取得戴森1/10的成就,它们甚至只能在国内有一定的销量。而戴森却可以卖爆全球,这就是差别。

如果我们也想要造出全球爆款,一定要放弃复制粘贴的想法,要有敢为天下先的魄力。这个时代不会辜负一个勇于创新的人!

原文链接:http://www.veryms.com.cn/5313.html,转载请注明出处。

0

评论0

请先

没有账号? 注册  忘记密码?