创业实战44:重点大学毕业的去卖蟑螂药,一年也可以赚70万!

“ 蟑螂药,白蚁药,老鼠药,臭虫药,粘鼠胶,臭脚克星…..”

大家对这句话有没有一种似曾相识的感觉?

相信大多数人都听过这句话,因为他是骑单车的人走街串巷推销这些药时必备的营销话术。

和两元店里的“全场两块,通通两块”简称江湖两大洗脑魔性广告。

传送门:《2元店老板年入50万玩法》

两元店的洗脑魔性广告大家之所以耳熟能详,是因为抓住了人的贪婪,那另外一句又是什么原因让大家熟悉记住呢?

不知道大家对五害有没有了解,如果有了解的话,就应该知道,另一句广告里说的蟑螂、白蚁、老鼠就是五害中的三种。

这三种不管哪一种,对人的生活都造成巨大的影响,也深受人的厌恶。

比如蟑螂,被封为打不死的小强,经常出现在厨房的角角落落,不仅能爬还能飞,冷不丁的就飞到你的肩膀、你的床上,留下骚味不说,也处处留情(卵)。

比如老鼠,被叫做过街老鼠人人喊打,上蹿下跳,不仅跑的贼快,还贼精,到处偷吃不说,还啃人,一不小心就啃你鼻子和耳朵。

比如白蚁,被叫啥就不知道了,但这个也是最可恨的,因为身体小,平时都是藏在小洞里,极其难发现,可一旦被咬,对皮肤却伤害极大,防不胜防。

这几类都是家庭里经常出现却极难消灭的害虫,所以就形成了消灭他们的相关物品的市场。

比如政哥今天要说的是蟑螂药,我们就拿蟑螂药举例,来看看它的市场:

掏宝:

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我们可以看到掏宝上关于蟑螂药月销量上万的店铺不在少数,最多的一家月销量竟然达到42万。

再来看看百度指数:

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关于蟑螂每日搜索次数接近一万,主要搜索问题也都是蟑螂怎么消灭、怎么预防等。

当然,并不是因为蟑螂药的销量大、市场大,政哥就莫名让你们也跟着去卖,这不是政哥的风格,也不符合政哥量身打造副业方案的理念。

政哥今天之所以会建议入群的小伙伴去卖蟑螂药,是因为非常适合他。

不管是他所学的专业、他现在的工作、还是他的兴趣,都具有很大的优势。

不信你接着往下看。

他叫飞子,今年26岁,山东菏泽人。

一、飞子的故事

菏泽估计大家不大熟悉,但山东肯定不陌生,因为山东素有中国农业大省的称号。

而潍坊又是山东里的农业大市,小麦高粱种植异常发达。

靠山吃山、靠海吃海,地靠平原就吃土地。

所以飞子老家几乎家家户户都种植大量的高粱小麦,不仅解决口粮,也靠它们发家致富。

但粮食生长,并非一帆风顺,除去天灾人祸,最让农民头痛的就是害虫,蝗灾、虫灾经常会让粮食减产,飞子家就没少被这些害虫祸害。

因此他经常会看到父母因粮食欠收愁眉苦脸,也经常因为收入受限生活拮据。

所以飞子从小就受到父母观念灌输,让飞子好好读书,以后成为除害虫的专家,帮家里增收粮食、增加收入。

灌输的多了,也就成为了飞子的远大理想,因此读书异常拼命。

上天都眷顾勤奋的人,所以飞子如愿以偿考上了本省的农业大学,并选择了【农业昆虫与害虫防治专业】

专业是对口了,毕竟专业名称里就有昆虫和害虫的名字,但这个专业却是冷门专业之一。

在全国3005所大学里,只有24所有开通这个专业,每年报读的人都不多,而飞子当时所在的学院,学生人数一共不超过300人。

而且因为专业比较冷门,所以毕业后的就业前景也不大乐观,毕业后要不然进入国家研究机构搞科研,要不然只能找农科技公司、园林管理公司工作。

出路最好的无非是搞科研,体面、待遇也不错,但要求也高,基本要研究生学历。

而飞子因为受不了考研的寂寞,加上家里靠种田为生,收入并不富裕,想着早点投入社会赚钱,所以读完四年就选择进入社会。

但因为专业冷门、就业机会也少,飞子找工作时没少花时间,找了两个多月才进入了一家农科技公司当起了肥料、农 药研究员。

平时工作就是研发新型肥料、农 药,同时还要拿着新研究的产品到农村进行各种实验。

虽说是研究肥料、农 药,但飞子也要研究害虫,因为肥料农 药出来之前都要对害虫进行测试,所以少不了拿着相机、放大镜天天拍摄、观察。

拍摄、观察的久了,飞子也喜欢上了这些工作,因为他发现这些害虫都特别有趣.

比如在真空下有些害虫竟然能活十几个小时,比如毛毛虫如果多只首尾相连它们竟然会一直转圈圈…….

因为有趣,所以飞子平时又多了研究小昆虫的喜好,平时回到家看到蝴蝶、七星瓢虫啥的只要一有机会就会抓来研究,去了解它们的生活习惯。

就这样飞子在那家公司做了两年,一切都是风平浪静,也安安稳稳,期间回到老家也会给父母一些防范害虫的建议,虽然他父母大多听不懂。

但这种平静却在今年3月份打破了,因为今年三月的时候,和他同部门的另外两个同级同事相继升职加薪,但却没有飞子半点事。

飞子也知道有人升职加薪是正常的事,可问题是飞子的部门除了他领导,就只有他们三个人。

另外两个都升职加薪,却落下飞子一人,关键其他两人研发技术还没有飞子好。

不满之心由心而来,想不通、也想不透,期间他也和领导表达过疑惑,但没有鸟用,反而说飞子不会交际、不懂做人。

所以飞子越做越忿忿不平,加上做了两年,工资依旧只有八千,任何涨的趋势都没有,就有了“此处不留爷自有留爷处”的想法。

但飞子在招聘网站逛了十几圈,发现与自己专业相关的职位少的可怜,虽然都投了简历,但却石沉大海。

于是就在网上继续找,也就看到了政哥在全网留下的蛛丝马迹,所以就找到政哥。

当飞子找到政哥咨询时,问的第一句话就是:“政哥,你了解【农业昆虫与害虫防治专业】吗?”

开玩笑,还有政哥不了解的东西?(当然还是有的,不知道就学习呗)

虽然政哥大学读的不是【农业昆虫与害虫防治专业】,但起码政哥父母也是农村人。

政哥小时候也是经常穿着开裆裤去田里遛鸟抓蚂蚱的,对昆虫和害虫还是有一定了解。

飞子听到政哥的讲解后,才说出上面一连串的事,希望政哥能结合他的专业和特长优势给他策划一份副业方案。

二、政哥根据飞子的经历故事分析

在给飞子策划方案之前,我们还是要对【农业昆虫与害虫防治专业】进行重新解读。

首先我们看这个专业,不能只盯着“农业”两个字,如果只局限于农业,肯定很难发现商业机会。

道理很简单,虽说民以食为天、得粮仓者得天下,但这是以前农业技术还不发达时候的情况。

而现在农业技术这么发达,都已经实现机械化耕种收割,再加上城镇化发展也迅速,还去种田的农民也在大幅度减少。

农民少了,与农业相关的商业产品自然也就少了,对应的企业不也就少了吗?

但如果我们盯着“害虫”两个字,那机会就大多了,比如开头说的五害,是家家户户都会面临和头痛的害虫。

所以如何消灭它们、用什么产品最有效等问题都是群众关心的问题。

蕴含着巨大商机,但无奈现在骗子太多,所推荐的产品也基本没用,包括走街串巷卖白蚁药、蟑螂药、老鼠药的贩子也是一样。

因为政哥之前回老家的时候就从他们手里买过。

买时号称半天就能看到大量蟑螂老鼠尸 体,但都过去了几年,药都长毛了,政哥连蟑螂腿都没看到一支。

有痛点就有市场,有市场就能赚到钱。

比如飞子大学的专业是与害虫相关,又从事农 药研究工作,如果以这样的身份去推荐这些有用靠谱的药物是不是很有说服力呢?

是不是会有人想要购买呢?

但并不是要飞子去开淘宝店卖这些害虫药,这不现实,而且现在淘宝店也不好开,没钱砸,开了也是宫廷深院,和冷宫没啥区别。

那该怎么做呢?

这还得结合飞子的兴趣。

比如飞子不是喜欢研究拍摄小害虫嘛,会喜欢是因为他发现这些小害虫非常有趣,常常刷新人的认知,也满足了飞子的猎奇。

既然他会有这猎奇,难道其他人就不会有这猎奇?

所以飞子如果把这些害虫的视频分话题、分习性拍出来上传到短视频平台难道不会引起关注和传播?

比如我们看下斗音:

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斗音关于蟑螂和老鼠相关的账号,粉丝数十万的不在少数。

特别是有一个叫“快跑鸭!小强!”的博主,主要拍蟑螂的各种视频,只发了13条,粉丝就达到了13.6万。

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再来看看B站专门拍各类害虫的大V【好奇五先生】

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不仅粉丝达到50多万(可不要小瞧这50多万,B站的粉丝付费意识和粘性可不是斗音快 手可以比的。

而且从他的视频也可以看出几乎每条与害虫相关的视频播放量都是几十上百万。

为什么要单说【好奇伍先生】呢?

因为他太有代表性了。

一个互联网职场人员18年开始拍各类害虫吸引大量观众关注。

更主要的是后来他主拍蟑螂,靠直播买蟑螂药年入百万,而且还靠粉丝盘活了几家淘宝店。

既然他们能这么做,那飞子这个专业科班出身的为什么不能?

三、政哥给飞子的副业方案

所以政哥建议飞子暂时没必要离职,利用现在工作的便利,把自己在工作拍的视频整理、剪辑好上传视频平台。

同时加入家庭五害的拍摄,等粉丝上来后直接靠消除五害的产品和设备变现。

因为飞子对B站平台不了解,甚至都没听过,只知道斗音快手,所以接下来飞子就主攻斗音平台。

第一要做的就是人设打造。

人设方面飞子要把自己的身份优势展现出来,比如昵称可以是【害虫研究飞子哥】

头像背景可以是自己研究害虫的图片,简介就要把自己名牌大学【农业昆虫与害虫防治专业】、目前从事化肥农 药专业研究员的身份体现出来。

那视频怎么拍呢?

一般这类视频都是拍各类害虫的生活习性、如何消灭它们的过程、把它们抓起来进行趣味实验的场景…..

这些都可以参考同行,比如【好奇伍先生】的账号就可以拿来参考和借鉴。

然后我们是不是还可以根据人厌恶的害虫进行视频分类别呢?

比如老鼠一个系列、蟑螂一个系列、白蚁一个系列、蚊子一个系列……

可以拍的视频非常多,因为是人人都想除之后快的害虫,再通过视频满足观众的猎奇,引起关注、讨论没什么难度。

只要飞子用心盘十几个同行,拍好视频,短则几个月,长则半年成为几万十来万的小V不是难事,甚至成为十几万的大V都可以。

但有一点需要注意,就是我们一定要把粉丝引流到徽信,因为私域流量才是真正属于自己的流量,放在公域危险,也不好转化。

引到徽信之后,徽信人设也要打造好,头像背景昵称和斗音保持一致即可。

而朋友圈内容可以和斗音发的视频一致,但要图片+视频相结合。

同时再加入一些自己的生活动态,诸如自己的上进、自己的工作环境等。

当流量有了,人设也有了,我们就可以考虑变现了。

最直接的就是卖各类除伍害的药了,诸如蟑螂药、白蚁药、老鼠药、驱蚊水…….

这些害虫药的市场就不用再说了吧?

开头淘宝店铺销量截图还有【好奇伍先生】的案例足以说明这些药的畅销。

因为飞子的除害专家人设在,要他们在飞子那里购买并不难,而飞子要做的就是找到一些真实有效的产品不定时直播和在朋友群推荐即可。

比如蟑螂药我们就可以选择世界五百强德国拜耳推出的产品,大品牌有保障,效果也好,而且批量拿货价差也还可以:

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可以看到拜耳在掏宝,一支卖39.9,月销30万+,但1688一支只要25,一支差价就有15元。

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也就是说一个人在我们这里购买就赚15元、10个就赚150元、1000个就赚一万五、10000个就是15万……

拜耳官网一个月卖出30万+支,我们斗音有视频、徽信有人设,每个月卖出拜耳官网销量的1%难吗?那一个月也有45000的纯利润。

哪还有老鼠药、白蚁药、驱蚊水呢?

一个月收入10万不是不可能。

如果飞子技术过关的话,完全可以自己研究一款出来,那利润就更高,反正飞子也是研究化肥农 药的。

原文链接:http://www.veryms.com.cn/11873.html,转载请注明出处。

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